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● 1分単位で外出報告 営業電話の数まで管理 ・定量行動管理（コール数・コール時間・訪問数・有効商談数などのプロセスKPI管理） ・商談ごとの準備フォーマット（利用用途・購入理由・購入時期・購入余地・キーパーソンなどの確認） ・ガイホー（外出・出張報告）の準備（前日までに1分単位で記載） ・商談の話の進め方の型化（60分の商談時の会話内容の指導） ・上司による確認電話（上司が営業担当の代わりに確認の電話をする） ・不要な行動の徹底排除（ネットサーフィン等の禁止） このような徹底したガイドラインの下で、各人が創意工夫を凝らして商談を進めていく。プロスポーツチーム並みの規律があるからこそ、各メンバーのパフォーマンスが上がるのだ。 ここまで規律でしばられると創意工夫など起こりえないのではないか、と思いたくなるかもしれない。たしかに、現場は寸暇を惜しむ緊張感が張り詰めている。自由闊達な雰囲気は微塵も感じられない。 |
保存時刻:2025/09/17 15:12:09
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